300625 三雄极光渠道模式，工程渠道和经销商模式解读

三雄极光主要依靠工程直销 + 经销商分销双渠道运营，两种渠道特点完全不同。 工程渠道：直接对接工程公司、总包方、政府采购项目，单笔订单金额大，是公司传统优势渠道。优点是订单稳定，品牌溢价更好；缺点是账期长，垫资压力大，项目招投标竞争激烈。 经销商渠道：面向各地家装、五金灯饰门店，经销商拿货分销，覆盖零售家装市场。经销商模式回款更快，但是经销商分散，管理难度大，还会面临线上电商分流。 线上渠道也是近年重点布局方向，在主流电商平台开设官方店铺，主打无主灯、家用智能灯具，面向年轻家装群体，线上价格透明，竞争更加激烈。 渠道管理是照明企业核心竞争力，渠道库存、经销商信心，直接决定后续出货节奏，是跟踪公司的一个隐形重点。

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